Si tienes un blog o eres influencer en redes sociales, te encanta crear contenido de alta calidad que te apasiona. ¿Cómo puedes ganar dinero haciendo lo que te gusta? El marketing de afiliación, la publicidad y los productos físicos son opciones estupendas, pero hay una cuarta que quizá resulte más natural para quienes te siguen fielmente: los productos digitales.
Los productos digitales incluyen desde vídeos y pódcasts hasta eventos online en directo, cursos online, libros y descargas. Al transformar tu contenido, creas productos que puedes vender y abres todo un nuevo mundo de posibilidades para tu sitio web.
Tu contenido merece que paguen por él
Puede que pienses que nadie pagará por contenido digital porque puede conseguirlo gratis. Pero la realidad es esta: las investigaciones predicen que el aprendizaje electrónico, otra forma de llamar a la venta de productos digitales, generará 325 000 millones de dólares en 2025. No tienes por qué regalar tus conocimientos. La gente pagará por ellos.
¿La clave? Averiguar quién pagará por los tuyos, cómo llegar a esas personas y cómo diferenciarte como una autoridad en tu sector cuyo contenido aporta más valor que todo lo que se ofrece gratis.
¿Cómo pueden los productos digitales aumentar tus ingresos?
La mayor ventaja de vender productos digitales es que no tienes que fabricar, enviar ni distribuir nada. Creas el producto una vez y lo vendes una y otra vez. Por eso los márgenes son tan altos. Imagina que inviertes 2000 $ en crear un curso online que incluye diseño gráfico, redacción, vídeo y otros medios. Si vendes ese curso por 399 $, recuperas la inversión tras cinco ventas, y prácticamente todo lo que venga después será beneficio.
Por supuesto, esto requiere un público dispuesto a pagar por tus productos digitales. Pero si ya has trabajado en ello —si tienes seguidores en redes sociales, suscriptores por correo electrónico, asistentes a eventos o compradores de libros—, ¡ya has hecho la parte difícil!
Solo queda convertir en productos el contenido digital que ya has creado —y crear más—. Averigua cómo reenvasar tu trabajo y venderlo online. Lo promocionarás entre quienes ya te siguen, así que no necesitas publicidad online para empezar.
Y si crees que no tienes público para productos digitales y que no puedes conseguirlo porque tu ámbito es demasiado local o tu nicho demasiado reducido, no es así. Cuanto más reducido sea tu nicho, más podrás cobrar por tus conocimientos.
Imagina que hay dos expertos en alimentación saludable. Uno es un gurú conocido en todo el país que escribe sobre diversos temas relacionados con la alimentación saludable, y el otro escribió literalmente el libro sobre la dieta paleo. ¿A cuál de los dos estarías más dispuesto a pagarle 250 $ por un curso sobre la dieta paleo? Al experto, no al generalista.
Dos formas de vender productos digitales
Las dos formas principales de vender productos digitales son mediante compras únicas o suscripciones. Ambas pueden ser lucrativas, pero requieren enfoques distintos.
1. Compras únicas
Le vendes a alguien acceso a un curso online. Obtienes el beneficio. Y la relación termina, a menos que encuentres una forma de hacer que el cliente vuelva a por más. Las dos formas principales de lograrlo son: (1) conseguir que recomiende tu curso a sus amistades y compañeros de trabajo o (2) desarrollar más productos que puedas vender a la misma persona.
Un negocio de contenido digital que tenga éxito con este modelo necesita un flujo continuo de productos nuevos y valiosos que puedas seguir promocionando entre las mismas personas. De nuevo, desarrollar tu público es el paso fundamental. Si no cuentas con un público previo, es mucho más difícil vender productos digitales, especialmente sin anuncios online.
Las compras únicas funcionan bien para cursos de alto valor, contenido en vídeo, productos cuyo éxito depende del momento y que aprovechan una tendencia, y negocios que quieren ganar dinero extra sin tener que preocuparse por el inventario. Podrías vender servicios online, como clases de yoga y entrenamiento físico en directo. Un profesional de la construcción puede vender vídeos instructivos de mucha más calidad que cualquiera de YouTube, y su público los comprará porque confía en él. Una empresa de camisetas podría vender un curso sobre diseño de camisetas.
2. Compras por suscripción
Gestionar un negocio de suscripciones es una estrategia estupenda si puedes producir continuamente suficiente contenido nuevo para mantener a tu público satisfecho y dispuesto a pagar cada mes o cada año. La principal diferencia entre los productos de pago único y las suscripciones es el volumen.
Si solo produces unos pocos productos digitales nuevos al año, quizá un modelo de suscripción no sea lo más adecuado. Pero si publicas dosis mensuales de contenido en distintos formatos, puedes generar unos ingresos pasivos muy importantes.
La variedad de formatos es fundamental. A algunas personas les gusta el vídeo; otras prefieren el texto. Otras prefieren el audio, o una combinación. A algunas les gusta interactuar e imprimir materiales. Algunas prefieren la programación en directo, mientras que otras quieren hacer las cosas a su ritmo. Cuanta más variedad ofrezcas, más posibilidades tendrás de crear un negocio de suscripciones de éxito.
Imagina que una fisioterapeuta organiza sesiones grupales mensuales de dos horas en las que enseña nuevas técnicas de salud física y después responde preguntas. Publica la grabación del evento y envía a los miembros un correo electrónico con un resumen de la sesión, incluido un enlace a un PDF con los puntos clave y una hoja de trabajo. Algunas personas que necesitan ayuda continuada con fisioterapia pagarán por ello en lugar de acudir a una clínica. ¿Cuánto pagarán: 19,99 $ al mes? ¿29,99 $? ¿49,99 $? No lo sabrás hasta que lo pruebes.
Puedes ofrecer formación grupal online. Puedes publicar vídeos instructivos, plantillas que necesite tu público, ejemplos de cómo hacer algo, contenido de ánimo, contenido motivador y contenido formativo. Siempre que lo publiques con regularidad y tu público siga considerándolo valioso, puedes cobrar una cuota mensual.
Cómo crear productos digitales con WordPress
Jetpack hace que vender productos digitales en tu sitio de WordPress sea tan sencillo como añadir contenido a una página o entrada.
- Empieza por adquirir un plan de Jetpack, que también incluye valiosas herramientas de seguridad, optimización de velocidad y marketing, e instala Jetpack en tu sitio.
- Configura una cuenta con Stripe, un procesador de pagos seguro y de confianza que colabora con Jetpack para facilitar los pagos en línea.
- Crea una página nueva para tu producto o edita una que ya exista.
- En el editor de bloques, busca y añade el bloque Pagos.
- Añade un precio y una descripción.
- Define un intervalo de renovación. Puedes cobrar las suscripciones de forma mensual o anual, o seleccionar la opción de pago único.
Y eso es todo lo que necesitas para aceptar pagos únicos o recurrentes en tu sitio de WordPress.
Haz que tu trabajo genere ingresos
Si creas contenido que gusta a la gente, tienes una gran oportunidad de convertirlo en un negocio. Con un plan premium de Jetpack, puedes añadir productos y cobrar por ellos con la misma plataforma y el mismo editor que ya conoces, además de beneficiarte de herramientas de seguridad, marketing, diseño y optimización de velocidad. También puedes alojar vídeos en tu propia plataforma privada con la función VideoPress de Jetpack.
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